An advertising cocktail that raises ROAS!

Zgodba o skaliranju digitalne prodaje in širitvi na EU trge Ergovision je slovensko podjetje, specializirano za ergonomske pisarniške stole, gaming stole in dvižne mize. Že od začetka delujejo na dveh vzporednih tirnicah: na eni strani nagovarjajo posameznike, ki vse več časa delajo od doma, na drugi pa podjetja, coworkinge in organizacije, ki opremljajo pisarne za sodoben, hibriden način dela. Ta dvojna narava poslovanja – B2C in B2B – jim je omogočala stabilno rast, hkrati pa je s časom postala tudi izziv. Okoli leta 2022 je povpraševanje močno naraslo, a domači trg je začel kazati jasne omejitve. Postalo je očitno, da dolgoročne rasti brez strukturirane digitalne strategije in širitve na tuje trge ne bo mogoče doseči. Vizija podjetja je bila jasna: postati eden vodilnih ergonomskih ponudnikov v CEE regiji. Za to pa so potrebovali partnerja, ki razume večkanalni performance marketing, zna delati z napredno analitiko, hkrati pa razume razlike v nakupnem ciklu med B2C in B2B segmentom. Izziv: kako prebiti rastni plafon Ob začetku sodelovanja je Ergovision deloval predvsem na slovenskem trgu. Čeprav je bil interes za izdelke velik, je rast zaviralo več dejavnikov. Konkurenca je bila na trgu prisotna dlje časa in je že imela vzpostavljeno prepoznavnost ter bazo zvestih kupcev. Oglaševalski kanali niso bili optimalno postavljeni, kar je pomenilo izgubljen obseg in slabšo profitabilnost. Ključno pa je bilo tudi pomanjkanje strukturirane analitike – odločitve so se pogosto sprejemale na podlagi občutka, ne podatkov. V podjetju je obstajala jasna želja po širitvi najprej na hrvaški trg, nato širše po EU, vendar brez jasne digitalne strategije in skalabilnih procesov to ni bilo izvedljivo. Povpraševanje je začelo prehitevati marketinške in operativne zmožnosti podjetja. Strategija: večkanalno, podatkovno in fazno Prvi korak je bil postavitev centralizirane PPC strategije, ki je povezala Google Ads in Meta Ads v enoten, skalabilen sistem. Na Google Ads strani smo zgradili napredne iskalne kampanje po namenu – ločeno za pisarniške stole, gaming segment in dvižne mize – ter postopoma uvedli Performance Max kampanje za skaliranje prodaje glede na trg in fazo rasti. Na Meti smo se osredotočili na kombinacijo video vsebin, predvsem UGC formatov, ter statičnih kreativ za najbolj prodajane izdelke. Širitev je potekala fazno: najprej Slovenija, nato Hrvaška, z jasno pripravljeno infrastrukturo za nadaljnjo ekspanzijo na EU trge. Poseben poudarek smo namenili B2B segmentu, ki ima daljši in kompleksnejši odločitveni cikel. V oglasnih sporočilih smo jasno ločili nagovarjanje posameznikov in odločevalcev v podjetjih, uvedli kampanje za brezplačno testiranje izdelkov ter remarketing strategije, ki so sledile daljšemu procesu odločanja. Podatki kot temelj rasti Vzpostavitev napredne analitike v GA4 je bila ena ključnih prelomnic. Postavili smo sistem merjenja, ki zajema vse ključne mikro- in makro-konverzije ter omogoča jasen vpogled v konverzijske lijake po napravah, trgih in posameznih izdelkih. To je ekipi omogočilo, da je začela sprejemati odločitve na podlagi podatkov in ne več zgolj intuicije. Na podlagi teh vpogledov smo izvajali stalne UX in CRO optimizacije. Produktne strani so bile preoblikovane z jasnejšimi prodajnimi elementi, testirali smo nove pristajalne strani za kategorije ter dodajali vsebine, ki so neposredno odgovarjale na pomisleke kupcev in povečevale stopnjo konverzije. Kreativa, ki podpira performance Velik del uspeha temelji tudi na kreativni strategiji. Za performance kampanje smo razvili video formate, ki na jasen in razumljiv način prikazujejo ergonomske razlike ter vpliv izdelkov na zdravje in udobje pri delu. Močan poudarek smo dali UGC oglasom, ki gradijo zaupanje, hkrati pa smo ustvarjali grafične vizuale za awareness in retargeting ter lifestyle materiale, ki krepijo identifikacijo z blagovno znamko. Kot dodatni kanal povpraševanja smo občasno izvajali tudi e-mail kampanje, namenjene tako B2B segmentu kot B2C kupcem v času večjih akcij, lansiranj novih izdelkov in sezonskih priložnosti. Rezultati in poslovni učinek Rezultat takšnega pristopa je bil izjemen. V šestih letih je Ergovision dosegel 10× rast prihodkov , povečal obseg prodaje do te mere, da je lahko odprl tri nove poslovalnice oziroma showroome , ter vzpostavil močno prisotnost na slovenskem in hrvaškem trgu. Na prvih EU trgih blagovna znamka že pridobiva zagon in prepoznavnost. Danes sta B2C in B2B segment ločeno, a sinergično optimizirana, podjetje pa deluje bistveno bolj samozavestno in predvidljivo. Ključno pa je, da ekipa strateške odločitve sprejema na podlagi podatkov, ne več občutka. Zgodba Ergovisiona je primer, kako lahko s pravilno kombinacijo strategije, podatkov, kreative in fazne širitve podjetje prebije rastni plafon in zgradi temelje za dolgoročno mednarodno rast.

Ko gledamo končne rezultate projekta e-misija.si – 60-odstotno rast organske prodaje , več kot 15.000 dodatnih klikov , 200.000 več prikazov in premik povprečne pozicije iz 15.0 na 7.5 – je jasno, da gre za zgodbo o tem, kaj lahko naredi premišljen, celovit in strokovno izveden SEO. To ni bila naključna rast. To je bil rezultat natančno zasnovane strategije , ki je temeljila na tehničnih izboljšavah , vsebinskem razvoju in grajenju avtoritete . Pri Kokosu SEO ne obravnavamo kot skupek posameznih popravkov, temveč kot dolgoročen sistem , ki mora podjetju stalno prinašati rast. Zato začnemo vsak projekt s temeljito analizo , poglobljenim razumevanjem poslovnega modela in oceno konkurenčnega okolja. Ko smo prevzeli projekt e-misija.si, smo hitro prepoznali velik potencial – hkrati pa številne izzive, ki so preprečevali, da bi organski obisk postal močan prodajni kanal. Cilj je bil jasen: zgraditi stabilen vir prometa , ki deluje neodvisno od oglaševalskega proračuna, ter doseči merljivo izboljšanje v primerjavi z enakim obdobjem preteklega leta. Da bi bila primerjava popolnoma korektna, smo rezultate merili na enakih časovnih intervalih . Primerjali smo obdobje 31. julij – 25. november 2024 z obdobjem 31. julij – 25. november 2025 . Tako smo dobili jasen vpogled v to, kako se je spletna trgovina odzvala na spremembe, ki smo jih uvedli. Izhodišče, ki zahteva celovit SEO pristop Ob začetku projekta je bila e-misija.si v poziciji, ki je precej značilna za podjetja, ki svojo rast večinoma gradijo s plačljivimi oglaševalskimi kanali. Organski obisk je prihajal, vendar brez izrazite strategije, brez strukturirane vsebine in brez jasno zakoličenega SEO sistema. Ključne kategorije niso bile dovolj vsebinsko podprte, meta podatki niso spodbujali klikov, hitrost spletne strani je omejevala indeksacijo, domena pa je imela skromno avtoriteto zaradi pomanjkanja kakovostnih povratnih povezav. Vse to so elementi, ki Googlu otežujejo razumevanje vsebine in relevantnosti spletne strani, predvsem pa onemogočajo, da bi trgovina v rezultatih iskanja dosegla položaje, ki bi bili skladni s kakovostjo ponudbe. V takšnih primerih je ključno, da se projekta lotimo celovito – ne z lokalnimi popravki, temveč z načrtno preobrazbo celotnega SEO sistema. Začetni korak: poglobljena analiza ključnih besed in konkurenčnega okolja Vsak SEO projekt pri Kokosu se začne z analizo, ki presega običajne sezname ključnih besed. Pri e-misija.si smo želeli razumeti celoten iskalni namen uporabnikov, komercialno vrednost posameznih kategorij in razlike med segmenti, kjer je povpraševanje stabilno, ter tistimi, kjer je sezonsko. Ustvarili smo semantic clusters, raziskali long-tail iskanja, analizirali SERP za vsako prioritetno ključno besedo in ocenili stopnjo konkurence. Tako smo dobili zemljevid, ki jasno razkriva, kje ima trgovina največjo priložnost za rast in katere strani zahtevajo takojšnjo optimizacijo.  Takšna analiza ni le teoretična osnova – je operativna usmeritev. Omogoča nam, da v naslednjih korakih vlagamo energijo tam, kjer bo povrnitev največja. Tehnična optimizacija – brez nje rast ni mogoča Naša naslednja naloga je bila tehnično urediti spletno stran tako, da bo Google lahko pravilno bral, indeksiral in ovrednotil vsebino. Tehnični SEO je pogosto spregledan, a brez njega nobena dodatna vsebina, meta podatki ali povezave ne morejo izkoristiti svojega poslovnega potenciala. Uredili smo: strukturo naslovov (H1, H2, H3), canonical logiko in odpravo podvojenih strani, odpravljanje težav z indeksacijo, optimizacijo hitrosti nalaganja, kompresijo in racionalizacijo slikovnih datotek, notranje povezave, ki izboljšujejo logiko iskanja. Že ta faza je poskrbela za prve premike v povprečni poziciji, saj je bila stran končno tehnično primerna za naprednejšo optimizacijo. On-page optimizacija in izboljšanje vsebine Vsebina je ključna priložnost za rast v e-commerce segmentu. Pri e-misija.si smo zato poskrbeli, da so pomembne kategorije dobile celovite, strokovno napisane opise s 700–1500 besedami. Dodali smo tudi FAQ sekcije, ki odgovarjajo na najpogostejša uporabniška vprašanja, in zagotovili strukturirane podatke, ki Googlu pomagajo razumeti kontekst. Meta naslove in opise smo preuredili tako, da so bolje odgovarjali iskalnemu namenu in spodbujali klik. Prav optimizacija CTR je bila eden ključnih ciljev, saj višji CTR Googlu pošilja signal, da je rezultat relevanten, kar dodatno vpliva na pozicije. Gradnja avtoritete z off-page SEO Ko je bila vsebina urejena in tehnična struktura stabilna, smo začeli graditi avtoriteto domene. To je nujen korak za vsako spletno trgovino, ki želi rangirati višje od konkurenčnih ponudnikov. Z uporabo tematsko relevantnih PR člankov in link insertov smo pridobili kakovostne povratne povezave, ki povečujejo zaupanje iskalnika v domeno. Prav ta kombinacija vsebine, tehnične ureditve in grajenja avtoritete je slej ko prej vodila do največjih premikov v pozicijah. Rezultati, ki potrjujejo učinkovitost celovitega SEO pristopa Ko primerjamo dve enaki obdobji – od 31. 7. do 25. 11. 2024 ter 31. 7. do 25. 11. 2025 – so rezultati jasni, stabilni in merljivi. 60 % rast organske prodaje Najbolj izstopa rast organske prodaje, ki se je povečala za kar 60 %. To je neposredni rezultat večje vidnosti, izboljšanega CTR-ja, višjega števila klikov in večje tematske avtoritete. Povprečna pozicija se je izboljšala iz 15.0 na 7.5 To je eden ključnih kazalnikov uspeha. Ko spletna stran preide iz povprečne pozicije nad 10 na pozicije 7, 5 ali celo 3, se organski obisk eksponentno poveča. Ta premik je omogočil rast vseh drugih metrik.